세팅만 잘해도 효율이 2배? 유튜브 광고 비용과 유형 분석!

한 조사에 따르면 한국인이 가장 많은 시간을 체류하는 앱 1위가 바로 유튜브라고 합니다. 이처럼 많은 사람들이 애용하는 앱인 유튜브의 주 수익원은 바로 광고 상품인데요, 최근 몇 년간 유튜브의 광고 상품도 폭발적으로 성장하고 있습니다. 통계에 따르면 유튜브 광고 비용과 수익은 매년 두 자릿수 성장률을 기록하고 있으며, 이는 다른 모바일 플랫폼의 광고 상품 성장률을 압도적으로 뛰어넘는 수치라고 하네요.

검색 광고나 배너 광고와는 다르게 움직이는 영상을 활용한 동영상 광고는 특유의 몰입력을 바탕으로 브랜드 인지도를 증가 시키며 강렬한 임팩트를 통해 구매 의향을 높이는데 아주 효과적입니다. 가장 인기있는 동영상 플랫폼인 유튜브의 광고는 한발 더 나아가 구글의 데이터를 십분 활용하여 맞춤 타겟 사용자를 분석하고 사용자의 액션을 유도하면서도 합리적으로 광고 비용을 책정할 수 있다는 장점이 있습니다. 오늘은 이렇게 팔방미인같은 유튜브 광고의 종류와 광고 유형별 특징, 그리고 유튜브 광고 비용에 대해 알아보고 분석해보겠습니다.

첫 번째는 유튜브 광고 종류 중 하나인 범퍼 광고입니다. 범퍼 광고는 건너뛰기를 할 수 없는 6초 이하의 매우 짧은 영상입니다. 브랜드나 제품의 인지도를 높이는 목적으로 짧고 기억하기 쉬운 메시지를 광범위한 고객에게 반복적으로 노출시키고자 한다면 범퍼 광고가 적합한 선택이죠. 범퍼 광고는 짧은 콘텐츠가 효과적인 모바일 환경에 최적화되어 있는 만큼 높은 도달률을 보이며 YouTube 동영상과 Google 동영상 파트너에서 운영하는 웹사이트 및 앱에 게재되게 됩니다.

범퍼 광고의 비용은 CPM(1,000회 노출 당 비용) 방식으로 책정되는데요, 전체 노출 수가 얼마인지를 기준으로 광고비를 지불하게 되며 2024년 시점으로 CPM 3,000원~5,000원 수준의 단가로 유튜브 광고 비용이 책정되고 있습니다.

두 번째는 유튜브 광고 종류 중 스폰서 광고입니다. 유튜브 영상을 시청할 때 유료 광고 포함이라는 배너를 보신적이 있으신가요? 이 유료 광고가 바로 스폰서 광고인데요, 크리에이터의 콘텐츠 내에 브랜드나 제품이 노출되는 광고 형태입니다. 스폰서 광고의 장점은 브랜드나 상품의 이미지와 잘 맞는 크리에이터와의 협업을 통해 제품이나 서비스가 영상 속에 자연스럽게 노출될 수 있다는 점입니다. 이 과정에서 해당 크리에이터를 좋아하고 신뢰하는 구독자들에게 자사의 제품과 서비스를 알리고 좋은 이미지로 각인되는 효과가 있어 직접적인 제품 판매 뿐만 아니라 브랜딩에도 효과적인 방법이라고 볼 수 있습니다.

스폰서 광고는 유튜브 플랫폼 내에서 설정하는 것이 아닌 크리에이터와 협업을 통해 별도로 진행되기 때문에 광고 비용은 크리에이터와의 협의에 따라 결정됩니다. 통상적으로 크리에이터의 구독자 수와 영향력, 콘텐츠 주제 등을 고려해 광고 비용을 책정하게 됩니다.

세 번째는 가장 일반적으로 접하는 유형인 인스트림 광고입니다. 인스트림 광고는 동영상 재생 전, 중, 후에 삽입되는 광고로 건너뛸 수 있거나 스킵이 불가능한 형태로 나눠지며 YouTube 동영상과 Google 동영상 파트너에서 운영하는 웹사이트 및 앱에 게재할 수 있습니다. 건너뛸 수 없는 광고는 길이가 30초 이하로 제한되며 건너뛸 수 있는 광고는 영상의 길이에 특별한 규정은 없습니다. 그렇기에 다소 길이가 길고 스토리가 있는 동영상을 광고하고 싶다면 인스트림 광고를 활용하는게 좋습니다.

인스트림 광고는 광고 유형에 따라 단가가 다르게 책정되는데요. 건너뛸 수 있는 인스트림 광고 형태는 CPV(Cost Per View) 방식을 사용합니다. 시청자가 동영상을 30초 지점까지, 혹은 30초 미만의 길이인 경우 영상 전체를 시청하거나 광고를 클릭하면 유튜브 광고 비용을 내는 구조입니다. 또한 건너뛸 수 없는 인스트림 광고는 타깃 CPM 입찰을 사용하므로, 노출 수를 기준으로 비용을 내게 됩니다. 2024년 시점으로 5원~50원 수준의 단가가 적용되어 상대적으로 저렴한 유튜브 광고 비용으로 높은 효율을 얻을 수 있습니다.

네 번째로 소개할 유튜브 광고 종류는 인피드 동영상 광고입니다. 유튜브에서 동영상 검색 결과나 추천 영상 목록에 삽입되는 광고가 여기에 해당됩니다. 동영상 콘텐츠와 함께 자연스럽게 노출되어 시청자의 수용도가 높고 사용자의 관심사에 맞는 영상을 노출하기 때문에 높은 전환율을 기대할 수 있습니다. 인피드 동영상 광고는 사용자들이 직접 클릭하여 시청할 수 있도록 유도하는 방식으로, 동영상의 썸네일 이미지와 텍스트로 구성이 되며 광고의 정확한 크기와 모양은 위치에 따라 달라질 수 있습니다. 인피드 동영상 광고는 사용자의 YouTube 보기 페이지 또는 채널 홈페이지에 노출됩니다.

인피드 동영상 광고 역시 인스트림 광고처럼 CPV(Cost Per View) 방식으로, 일반적으로 5원~50원 수준의 단가가 적용됩니다. 이처럼 유튜브 광고 비용은 저렴하고 사용자의 관심사와 연관된 영상에 노출되므로 비용 대비 전환율이 높은 것이 특징입니다.

마지막으로 소개할 유형은 마스트헤드 광고입니다. 마스트헤드(Masthead)는 원래 선박에서 돛대의 상단부를 일컫는 단어로 그만큼 주목도가 높다는 의미를 가지고 있습니다. 현대에 와서는 출판물의 헤드 라인을 일컫는 단어로도 사용되고 있죠. 여기서 따온 단어인 유튜브 마스트헤드 광고는 유튜브 홈페이지 상단에 노출되는 대형 광고를 일컫는 말로 주목도가 대단하기 때문에 높은 노출량을 바탕으로 브랜드 인지도 제고에 효과적입니다. 단기간에 대규모 잠재 고객에게 브랜드나 캠페인 홍보를 진행하고 싶다면 마스트헤드 광고를 활용하는 것이 좋습니다. 다만 다른 유튜브 광고 종류에 비해 단가가 높고 직접 진행하는 것이 아닌 구글의 광고 담당자를 통해야만 게재할 수 있다는 특징이 있습니다.

마스트헤드의 경우, 정확한 단가가 공개되어 있지는 않지만 일자나 시간 단위로 과금이 되며 다른 유튜브 광고 종류에 비해 상대적으로 비용이 높은 편이기에 수천 만 원 혹은 그 이상의 비용이 발생할 수 있습니다. 그렇기에 대규모 기업 캠페인에 적합한 광고 유형이라고 볼 수 있겠네요.

다양한 광고 옵션과 형태가 있는 유튜브는 광고주의 목적이나 예산에 따라 맞춤형으로 유튜브 광고 설정을 할 수 있습니다. 그렇기에 각 광고 종류의 특징과 비용을 잘 파악하여 효과적인 유튜브 마케팅을 기획하는 것이 중요하죠. 지금부터 효과적인 유튜브 광고 설정을 통해 광고 효율을 높이는 방법 3가지를 정리해 보겠습니다.

유튜브 광고는 광고 형태와 과금 방식을 스스로 설정할 수 있다는 장점이 있습니다. 그렇기에 적은 금액으로 광고 효과를 먼저 시험한 후에 성과가 발생하면 예산을 더 투입해서 늘려갈 수 있습니다. TV 광고와 같이 지정된 비용을 지불하고 전 국민에게 노출하는 것이 아닌 데이터에 기반하여 우리 제품에 관심이 있을 법한 사람에게만 타겟팅하는 것이 가능하죠. 이러한 점을 잘 활용하여 유튜브 광고 비용을 소액으로 테스트 한 뒤 성과를 체크하여 유효한 광고라고 판단되면 점차 증액하는 것을 추천드립니다.

유튜브 광고 설정 과정에서 유튜브 광고의 효과를 극대화할 수 있는 고객 세그먼트를 잘 타겟팅 하는 것 또한 중요합니다. 유튜브의 광고 타겟팅 시스템은 굉장히 상세한 부분까지 설정이 가능합니다. 대표적으로 광고 주제와 카테고리, 키워드 별로 노출할 광고 영상을 선택할 수 있고 또한 광고가 게재될 위치부터 특정 유튜브 채널까지 확인할 수 있는 등 세밀한 타겟팅 기능을 가지고 있습니다. 덕분에 잠재 고객 및 타깃 고객에게 맞춤형 광고를 선보일 수 있으며, 이를 통해 클릭률과 전환율 등의 성과를 보다 높일 수 있습니다.

유튜브 광고 설정 시 어떤 목표를 설정하냐에 따라 효과를 측정하는 기준도 달라집니다. 캠페인을 설정할 때 선택한 광고의 목표가 있다면 광고 집행 과정에서 그 목표의 달성율을 확인할 수 있는데요, 구글 광고에서 분석할 수 있는 데이터를 기반으로 광고 세팅 방식을 다시 설정하는 방식을 반복해 광고의 효과를 높일 수 있습니다. 유튜브 광고 설정 시 선택할 수 있는 목표로는 판매, 리드, 웹사이트 트래픽, 제품 및 브랜드 구매 고려도, 브랜드 인지도 및 도달 범위, 오프라인 매장 방문 및 프로모션, 앱 프로모션 등이 있으니 달성하고자 하는 목적과 부합하는 목표를 설정하시는 것이 좋습니다.

유튜브 광고의 성장세는 앞으로도 지속적으로 올라갈 것으로 예상됩니다. 특히 콘텐츠 크리에이터의 풀이 더욱 넓어지고 영상 제작의 허들이 점차 내려감에 따라 유튜브 콘텐츠와 사용자는 더욱 많아질 것으로 보이고 유튜브는 앞으로도 효율적인 마케팅 도구로 자리 잡을 것이라 예상됩니다. 이제 디지털 마케팅에서 유튜브라는 존재는 뗄레야 뗄 수 없는 필수적인 요소가 되었는데요, 브랜드를 운영하는 분들이라면 이 강력한 플랫폼을 효과적으로 활용하여 잠재 고객에게 브랜드 인지도를 높이고 전환을 발생시키며 궁극적으로는 비즈니스의 성장을 이끄는 매체로 활용해보시길 바랍니다.